医美行业像一张抓鱼的巨网，引着专门从事这个行业的人行进，如果你不行进就不会被捕猎，或者被出局。专门从事这个行业后很少有时间去了解思维：思维一件事情、思维一个行业、思维一个、思维某一个现象，我找到我自己也有这个问题，医美行业又较为类似，所以绝大部分的机构或者说是总经理，因为业绩的压力，不会被一种无形的力量引着往前，我实在这种无形的力量有可能就是惯性，也有可能是一种潜意识，这种潜意识有可能就是业绩，有可能就是命，引着他走当一个人被动的这么引着走的时候随着他茁壮，他不会大大的对周围的很多事情展开让步，就不会遇上各种各样的苦恼，那么作为机构的将来来看，作为机构的总经理或者说一把手将来来看，他是很难去转变自己，过着自己想的生活。

作为一家医美机构来说，短线是可以这么腊，那作为将来来看，那认同是腊很差的，因为这个时代已不容许你去这么来操作者。从2019年下半年开始，很多医美机构做到的都不怎么好，对向警方行医压制、偷税漏税机构、超范围经营、医疗广告违规、分期等乱象压制尤其相当严重，比如说分期，从深圳打响医美第一枪，深圳医美市场各类负面行业信息，这某种程度针对医美行业，整个中国的经济状态都正处于下降，各行各业，国家针对各行各业都会采行：合法合规，正规化的来做到一个行业，正规化的来做到一个市场，很久不像几十年前，腊一个行业，腊一个企业，只要去钻点小空子、投机倒把，就能花钱很多钱，但当下这个浑沌时代，当下这个市场也是国家不容许的。

全国都在要犯除魔扫黄，这三大类都和我们医美有一定关系，所以医美机构的渠道就越来难做的，更加很差做到，前段时间几家机构渠道负责人交流到：机构从原本每个月三四千万的营业额到现在每个月做到1500万，损失一半营业额，不受相当大影响的。像今年医美行情，进机构的认同是不会越来越少，机构破产的倒是更加多：数不胜数，原价200万300万的机构，50万就可以出售、腊了三四年的1000多追的医美机构，每个月能赚到个一两百万，事实上有可能还是正处于亏损状态，还不赚钱，我们这个行业很多的医美报告，医美资料表明医美行业十分好，那么究竟好在哪？这钱究竟被谁挣去了呢？医美行业整顿中对他们不会有相当大冲击影响一、医美从业者：在一些机构中兼任亲信岗位等，行业整顿不会更容易导致他们失业，最少我身边有不少同行自由选择离开了医美行业、自降身份择业、自降薪资择业等，很久无法像以前一样，一个总经理的工资可以低的离谱。医美行业开始向更加多人关上，渐渐变为一个半透明的行业，让更加多高水平、低文化素质的人来参予其中，它再也不是一群没商业头脑人所玩游戏的行业。

对于从业者来讲，这仍然是一个十分好的行业，你必须大大的深度自学、大大的自我挑战、自我升级，才可以适应环境当下的医美环境。二、医美机构：整顿中的医美行业，找到很多机构要出售，这其中还包括做到了很多年的渠道机构、也有刚刚做到医美的新的机构、以及做到了几年仍然正处于亏损的医美老机构，对于中小机构来说，如果没医生，又不容许做到分期、当地各类渠道都无法转入合作、又忘了投放做直客，又想要较慢赚，事实上这些点子和事实早已对机构打压了一切存活的有可能。

三、医美服务商：比如专门做到SASS是医美公司、专门服务医美的培训公司、专门服务医美的营销工具等等，事实上所有事的显然是必不可少机构，没机构，这些服务也都是相悖，甚至是一锤子买卖，（医美行业十分好不要入，因为很难过来），今年我们在参医美与会的时候，很多展位，展位上四处可见和医美涉及的服务公司，但大都没听闻过。四、连锁机构模式：市面上有不少专门做医美连锁模式，有做到加盟的、也有做到直营的，但是毋容无稽之谈的一件事就是要大大为加盟机构或直营的机构带给更大的价值，否则负面不会一条接着一条出来。

我曾在2015年写出过医生品牌，之后行业相继有人明确提出医生创业、医生品牌，很多医生听得了乐在其中，各类正面新闻频密报导，医美行业是一个朝阳产业，殊不知等候他们的或许是折磨的前途。我不能这么来说明医生们这段心里路程：无论是加盟还是直营，在早期都是赚投资人信息不平面的费用，赚信任的费用。当行业整顿后，市场开始重返正态、重返理性的情况下，很多的从业者、投资人、医生创业代表，他们都会渐渐的释怀。

你不会找到今年医美环境十分的有意思：在这种环境下，在当下的医美市场里面，很多的骗子也都出来了，很多的骗子所谓模式，也大大的被行业曝光，让我们医美从业者、医美机构获得一个警告，对医美行业来说是一件十分好的事情，还中医美行业一片净土！一个模式慢支持不住，较慢拷贝另外一种模式，套路雷同，擦亮眼睛！面临行业整顿的危机，我们如何处置？一、正确认识行业整顿危机：这个大环境下有不少医美机构、不少的从业者做到的过于好，但是事实上还是不会有少数医美机构、少数从业者在这个危机的市场当下做到得较为好。所以我们要想要行业整顿危机如果到来的时候，我们应当想要怎么去解决问题应付整顿危机，或者说我们在这个当中怎么找寻一个新的医美市场，合乎自己、合乎医美机构的将来未来，事实上不会有很多的医美从业者和医美机构，不会把现在医美行业整顿这个事作为一个危机，作为一个借口，不会去走下坡路。所以我们要思维：我们否有快速增长，就在我们的营业额上，我们要去想要办法去解决问题渡河这个危机，这个快速增长也是较为良性的，因为我们做到的是医美行业，所以医美行业的核心它是医疗核心，核心是医生，医生创业机构它将是未来众多趋势方向，并且不具备一定的强劲的资源优势。不要因为行业的整顿，就实在行业整体来说过于好，那是因为你过于热衷这个行业。

二、新的辨别定位（自己和机构）：在现如今的医美环境，机构要回答自己可以为客户获取什么项目、这些项目有什么不一样、获取什么样的服务、机构享有多少会员，而不是机构没什么，在去建构什么，这个口号或许仍然在企业经营中被喊出来，不管是机构还是从业者不要盲目抵达，盲目挣钱。而针对从业者或许也只是从一家机构跳跃到另外一家机构的职业发展，大大的赚信息不半透明的钱，对自己的长年职业或许没什么协助，除非你是一个十分热衷自学、并且乐意共享的人，否则也只是大大换平台，自身仍然无法茁壮。机构、从业者都必须从自身开始大大的复盘，只有复盘之后的总结出并展开一定程度调整的人，才会迷失方向，复盘也是一种能力，必须自学，可以故意锻炼（十分将近顾问的机构也是用这样的方法，让大家渐渐教导如此的习惯，指导顾问一起就比较更容易一些）对医美从业者的建议是：大处着眼，小处着手，脚踏实地，事情一步一步前进，不要忽悠机构，不要跟机构谈不靠谱的模式，重返本质，拿走本事。

三、搭起属于自己的私域流量池：机构必须学会用工具替换人力，必须学会便利，人口红利时代已过，机构必须诚下心来做到会员管理，通过流量池工具搭起自己的私域宝地，通过工具的各种核裂变、拼团等营销方式，让你的会员享用不一样的服务，让会员自发性的去做到口碑，不要在显新客上再行去下功夫，通过经营、通过工具让你的老顾客转录一起、减少老顾客的复购能力，这是机构一笔相当大的财富。市面上辈出很多类似于工具，比如：有拜、微盟、小鹅合等。四、扁平化结构、掌控成本：活下去沦为机构今年下半年的根本性战略目标，在机构管理运营中，更加多的机构尝试扁平化管理，增加没能力的中层，乘以毫无意义的岗位，必要管理参予数字挂勾的岗位。掌控机构各项成本：精准投入，不浪费一份支出费用、增加不必要的人力成本，用数字结果指导机构的经营。

一家机构的总经理首先他是一个运营官，其次是一个业绩快速增长官。

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